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据中国经济周刊数据，2023年上半年，139家药企销售费用共448亿元，医疗反腐之下同比上涨9%。值得注意的是，目前恒瑞医药销售费用排名第一，达36.8亿元，学术推广等市场费20.2亿元。

如今，“哪家药企销售费用最高”被不少投资者视为“投资避雷指南”。前海开源基金有限公司首席经济师杨德龙告诉人民日报健康客户端记者，不少投资者将药企的销售费用与廉洁风险相关联，而这也倒逼药企改变营销模式，减少销售费用。

销售费用高一定与医疗反腐有关吗?“最近投资者确实存在这种想法。”战略定位专家、九头定位咨询公司创始人徐雄俊告诉人民日报健康客户端记者，我国大部分医药企业存在重销售、轻研发的情况，一直以来销售费用居高不下。销售费用往往用于学术推广、会议费用等。而这些则被认为是反腐倡廉的“高危领域”。

据药企财报显示，2023年上半年，在恒瑞医药的销售费用中，学术推广等市场费达54%；白云山的销售费用32.6亿元，广告宣传和销售服务费12亿元，差旅办公费、会务费为1.3亿元。

不过，在不少专家看来，A股药企销售费用被高度关注，对企业而言并非坏事。杨德龙表示，高压医疗反腐形势下，企业将改变营销模式，减少销售投入、增加研发，也能促进医药行业整体转型。徐雄俊也持相同观点，药企更加注重药品质量与新药开发，更能提高药企的竞争力。

例如，在8月22日的业绩交流会上，先声药业董事长兼CEO任晋生表示，下一步将销售费用尽快降到35%以下，公司将加大研发投入的金额。

（运营：周欣雨）